Die Entscheidung, eine Immobilie in Málaga oder an der östlichen Costa del Sol zu verkaufen, ist ein wichtiger Schritt. Ob Sie Ihre Wohnung wechseln, eine Investition tätigen oder eine Zweitwohnung verkaufen möchten – der aktuelle Immobilienmarkt in der Axarquía bietet große Chancen, erfordert jedoch auch Vorbereitung.
Damit der Prozess schnell, kosteneffizient und vor allem ohne unangenehme Überraschungen abläuft, haben wir diesen praktischen Leitfaden mit den wichtigsten Punkten zusammengestellt, die Sie kennen sollten, bevor Sie das Schild „Zu verkaufen“ aufhängen.
1. Die unverzichtbaren Unterlagen: Halten Sie alles bereit
Einer der häufigsten Gründe für Verzögerungen bei einem Immobilienkauf ist das Fehlen aktueller Dokumente, wenn sich ein interessierter Käufer meldet. Bevor Sie auf den Markt gehen, stellen Sie sicher, dass Sie Folgendes zusammengetragen haben:
Kaufvertrag oder aktueller Grundbuchauszug: Weist das Eigentum an der Immobilie und etwaige Belastungen nach.
Energieausweis (CEE): Gesetzlich vorgeschrieben für die Veröffentlichung und den Verkauf jeder Immobilie in Spanien.
Letzte Quittung der Grundsteuer (IBI) und Müllabfuhr: Müssen bezahlt und auf dem aktuellen Stand sein.
Bescheinigung der Eigentümergemeinschaft: Vom Verwalter unterzeichnet, bestätigt, dass keine ausstehenden Schulden vorhanden sind.
Erstbezugsgenehmigung oder Bewohnbarkeitsbescheinigung: Grundlegend, insbesondere wenn der Käufer eine Hypothekenfinanzierung benötigt.
2. Die Kosten und Steuern beim Verkauf in Málaga
Verkaufen bedeutet nicht nur, Geld einzunehmen; es sind auch eine Reihe steuerlicher Kosten zu berücksichtigen, die Sie in Ihre Gewinnmarge einkalkulieren müssen:
Gemeindliche Wertzuwachssteuer (IIVTNU): Kommunale Steuer, die von der jeweiligen Gemeinde (Vélez-Málaga, Torrox, Nerja usw.) auf die Wertsteigerung des Grundstücks erhoben wird.
Einkommensteuer (IRPF – Vermögenszuwachs): Wird in der Steuererklärung auf die Differenz zwischen Anschaffungs- und Verkaufswert erhoben. (Es gibt Befreiungen, zum Beispiel für Personen über 65 Jahre oder bei Reinvestition in die Hauptwohnung).
Einkommensteuer für Nichtansässige (IRNR): Wenn Sie als Eigentümer nicht in Spanien ansässig sind, behält der Käufer 3 % des in der Urkunde festgelegten Verkaufspreises ein, um diesen in Ihrem Namen an das Finanzamt abzuführen.
3. Preisstrategie: der Schlüssel, um die Immobilie nicht „zu verbrennen“
Der Markt in Málaga und an der östlichen Costa del Sol ist dynamisch, doch einen überhöhten Preis anzusetzen nach dem Motto „senken kann man später immer noch“ ist meist ein Fehler.
Immobilien, die monatelang auf den Portalen stagnieren, verlieren am Ende an Interesse und werden unter ihrem tatsächlichen Marktwert verkauft. Eine professionelle Bewertung auf Basis realer Vergleichsverkäufe in Ihrer Gegend garantiert Ihnen, von Anfang an mit dem optimalen Preis zu starten.
4. Präsentation und Marketing: Der erste Eindruck ist entscheidend
An der Costa del Sol empfangen wir Käufer aus ganz Europa (Deutschland, Vereinigtes Königreich, Niederlande, Schweden …), die ihre Suche über das Internet beginnen, bevor sie anreisen.
Professionelle Fotografie und Videos: Sie sind die Visitenkarte Ihrer Immobilie.
Entpersonalisierung und Ordnung: Zeigen Sie großzügige, helle und saubere Räume, damit sich der potenzielle Käufer vorstellen kann, dort zu wohnen.
Internationale Vermarktung: Es ist entscheidend, dass die Immobilie nicht nur auf lokalen Portalen präsent ist, sondern auch internationalen Käufern in ihren jeweiligen Sprachen zugänglich gemacht wird.
5. Der internationale Käufer: Sprache und Formalitäten
In Gebieten wie Torre del Mar, Nerja oder Torrox Costa ist ein sehr hoher Prozentsatz der Käufer ausländisch. Dies bedeutet, Besichtigungen in mehreren Sprachen zu organisieren, die Beschaffung der NIE-Nummer des Käufers zu koordinieren, Verhandlungen mit seinen Rechtsberatern zu führen und notarielle Beurkundungen mit Übersetzung abzuwickeln. Ein Team zu haben, das die Sprache des Käufers spricht, erleichtert die Verhandlung und beschleunigt den Abschluss des Geschäfts.
